連文是連文營(yíng)銷的基本工具和手段，是連文營(yíng)銷的核心，而連文不是連文營(yíng)銷。那么什么是連文呢？一些學(xué)者認(rèn)為，所有事情都不涉及重大政治、軍事、社會(huì)事件的新聞一律稱為軟新聞，這是我們常說(shuō)的軟新聞。進(jìn)一步說(shuō)明，連文是重大新聞報(bào)道中突出的信息內(nèi)容，人們根據(jù)牙齒信息對(duì)自己的生活方式、工作方式、購(gòu)買等進(jìn)行指導(dǎo)和選擇。
看下面。在一只獅子引發(fā)的離婚事件中，一名男子出差，突然回到家，聽(tīng)到門口有男人打呼嚕的聲音。男人默默地走了，給妻子發(fā)了短信?！半x婚吧！之后扔掉手機(jī)，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，3年后他們?cè)谝粋€(gè)城市偶然相遇。她說(shuō)：“我的妻子問(wèn)我。”為什么不告別？男人說(shuō)了當(dāng)時(shí)的情況。妻子轉(zhuǎn)過(guò)身淡淡地說(shuō)。“那是西城的小獅子。”
還有西城宣傳產(chǎn)品的經(jīng)典連載。連文也稱為連文廣告，包括企業(yè)通過(guò)策劃，在報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體上提高企業(yè)牌子形式和知名度，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的一系列宣傳性、敘述性文章、特定新聞報(bào)道、深度文章、收費(fèi)短文廣告、案例分析等。有人主張，軟門是基于產(chǎn)品特征的概念訴求和問(wèn)題分析，以消費(fèi)者為對(duì)象的心理指導(dǎo)的文字模型。本質(zhì)上，企業(yè)軟滲透的商業(yè)戰(zhàn)略是以廣告形式實(shí)現(xiàn)的。一般通過(guò)文字表達(dá)和輿論傳播，使消費(fèi)者承認(rèn)某些概念、觀點(diǎn)、分析思想，實(shí)現(xiàn)企業(yè)牌子宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。
我們發(fā)現(xiàn)，連文不僅在企業(yè)營(yíng)銷中取得勝利的法寶，在政府輿論指導(dǎo)、政府形象塑造方面也發(fā)揮著重要作用，將連文的定義限制在企業(yè)和消費(fèi)者水平上也不夠全面。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，連文為了達(dá)到某種目的，必須是有利于病毒式傳播的文章形式。
